fbpx

Sostieni questo progetto!

Con questo progetto voglio aiutare tutti i nuovi venditori, quelli con poca esperienza, a vendere meglio e di più. Per farlo però ho bisogno del sostegno di tutti e questa è la forma più sincera per manifestarlo. Attraverso il download di questo Ebook entri a far parte di una comunità che vuole crescere per numero, ma soprattutto per conoscenze. Perciò ti invito a leggere l’ebook, ascoltare i podcast e tenere viva questa comunità che ha bisogno di crescere e farsi conoscere.

Giorgio Donadini

#24 – Come mantenere il controllo di una trattativa – Quarta parte

Per vendere bisogna condurre la trattativa. Ovviamente potremmo anche aspettare che sia il cliente a decidere di comprare ma non staremmo più facendo il nostro lavoro. Questo, spesso, è il più grande limite per i venditori poco esperti che lasciando la trattativa in mano al cliente rimangono in balia degli eventi. Dobbiamo sempre ricordarci che

Leggi Tutto »
Giorgio Donadini

#23 – Come mantenere il controllo di una trattativa – Terza parte

Per vendere bisogna condurre la trattativa. Ovviamente potremmo anche aspettare che sia il cliente a decidere di comprare ma non staremmo più facendo il nostro lavoro. Questo, spesso, è il più grande limite per i venditori poco esperti che lasciando la trattativa in mano al cliente rimangono in balia degli eventi. Dobbiamo sempre ricordarci che

Leggi Tutto »
Giorgio Donadini

#22 – Come mantenere il controllo di una trattativa – Seconda parte

Per vendere bisogna condurre la trattativa. Ovviamente potremmo anche aspettare che sia il cliente a decidere di comprare ma non staremmo più facendo il nostro lavoro. Questo, spesso, è il più grande limite per i venditori poco esperti che lasciando la trattativa in mano al cliente rimangono in balia degli eventi. Dobbiamo sempre ricordarci che

Leggi Tutto »
Giorgio Donadini

#21 – Come mantenere il controllo di una trattativa – Prima parte

Per vendere bisogna condurre la trattativa. Ovviamente potremmo anche aspettare che sia il cliente a decidere di comprare ma non staremmo più facendo il nostro lavoro. Questo, spesso, è il più grande limite per i venditori poco esperti che lasciando la trattativa in mano al cliente rimangono in balia degli eventi. Dobbiamo sempre ricordarci che

Leggi Tutto »
Giorgio Donadini

#20 – Il venditore e la strategia vincente

Spesso parlo di strategia perché, in realtà, la vendita è come una partita. Dobbiamo sempre cercare di giocarla al meglio, seguendo degli schemi, ma rimanendo sempre prondi a improvvisare quando la situazione lo richieda. In fin dei conti una buona strategia è il miglior laciapassare per in successo. Credits:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/ Artist:Jesse Spillane Album:Art Of Presentation Tracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake

Leggi Tutto »
Giorgio Donadini

#19 – 5 soluzioni per condurre una trattativa di successo

Scarica questa puntata Modifica Colonna   Modifica Editor di testo Per condurre una trattativa dobbiamo sempre ricordarci di fare le domande, perché chi le fa la conduce. Questo non significa che si debba cadere nel banale o che si finisca per fare le solite domande scontate. Invece dobbiamo abituarci ad affrontare le trattative in modo

Leggi Tutto »

Ciao, sono Giorgio Donadini, l’autore dell’Ebook “La Trattativa“. Da oltre vent’anni mi occupo di vendita e oggi voglio aiutare i nuovi venditori, quelli con poca esperienza, a vendere meglio e di più.

Il mio percorso professionale mi ha portato a sperimentare diversi canali di vendita. La maggior parte del tempo l’ho passata sul canale “BtoB” cioè vendendo beni e servizi alle aziende. Seguendo vari progetti, però, ho accumulato parecchia esperienza anche nel canale “BtoC” facendo vendita diretta ai privati.

Questa continua sperimentazione mi ha permesso di avere una visione più completa di questa professione. Ho imparatoche le regole rimangono sempre le stesse. Cambia solo l’approccio e il modo di applicarle. Ecco perché ho deciso di avviare il Progetto “La Trattativa” che da anche il nome all’Ebook.

Il mio proposito, in realtà, è quello di unire le due mie più grandi passioni: la “Vendita” e il “Web Marketing” che studio da metà degli anni novanta. Quello infatti è il periodo in cui nasce il Web Commerciale. Anche se in realtà parliamo di un mondo lontano anni luce da quello che vediamo oggi.

Giorgio Donadini

latrattativa.com

Sostieni questo progetto!

Con questo progetto voglio aiutare tutti i nuovi venditori, quelli con poca esperienza, a vendere meglio e di più. Per farlo però ho bisogno del sostegno di tutti e questa è la forma più sincera per manifestarlo. Attraverso il download di questo Ebook entri a far parte di una comunità che vuole crescere per numero, ma soprattutto per conoscenze. Perciò ti invito a leggere l’ebook, ascoltare i podcast e tenere viva questa comunità che ha bisogno di crescere e farsi conoscere.