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Con questo progetto voglio aiutare tutti i nuovi venditori, quelli con poca esperienza, a vendere meglio e di più. Per farlo però ho bisogno del sostegno di tutti e questa è la forma più sincera per manifestarlo. Attraverso il download di questo Ebook entri a far parte di una comunità che vuole crescere per numero, ma soprattutto per conoscenze. Perciò ti invito a leggere l’ebook, ascoltare i podcast e tenere viva questa comunità che ha bisogno di crescere e farsi conoscere.

Giorgio Donadini

#32 – Il venditore, la Via e il cambiamento.

Cos’è la via? La Via non è un ideale armonioso che dobbiamo sforzarci di seguire, bensì il sentiero che creiamo passo dopo passo con le nostre scelte, azioni e relazioni. Inventiamo la Via in ogni momento della nostra Vita. Non esiste una visione unitaria della Via che potrebbe mettere d’ accordo tutti i filosofi. Ma

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Giorgio Donadini

#31 – L’entusiasmo. Croce e delizia per il venditore

Scarica questa puntata Cos’è l’entusiasmo? Incontenibile spinta ad agire e operare dando tutto sé stesso https://www.google.it/search Quando ci entusiasmiamo? A volte ci entusiasmiamo quando siamo in procinto di imbarcarci in un progetto… L’euforia deriva dall’idea di come saranno le cose dopo che avremo raggiunto l’obiettivo. Purtroppo questa emozione è spesso una sciagura che ci lascia

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Giorgio Donadini

#30 – Il venditore e la gestione dei momenti di crisi

Scarica questa puntata Cos’è la rabbia? La rabbia è un sentimento primordiale, di base, che è determinato dall’istinto di difendersi per sopravvivere nell’ambiente in cui ci si trova. Quindi, possiamo dire che la rabbia inizialmente ha una funzione adattiva. https://www.stateofmind.it/2015/02/rabbia-emozioni/   Perché ci arrabbiamo? Chiaramente, numerosi sono i motivi per cui è possibile perdere la calma,

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Giorgio Donadini

#29 – Come gestire e prevenire i momenti di crisi

Scarica questa puntata Cosa significa la parola “Crisi”? Benjamin Zimmer ha percorso a ritroso la storia di “weiji” (il termine che cinese che significa “crisi”) nell’inglese, addirittura fino a un editoriale anonimo in un giornale per missionari in Cina. L’uso del termine, però, ha probabilmente guadagnato la sua importanza quando John F. Kennedy tenne un discorso a Indianapolis il

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Giorgio Donadini

#28 – L’intelligenza emotiva e i suoi 5 componenti

Scarica questa puntata Chi è Daniel Goleman? Daniel Goleman (Stockton, 7 marzo 1946) è uno psicologo, scrittore e giornalista statunitense. Ha studiato all’Amherst College. Si è laureato ad Harvard, specializzandosi in “psicologia clinica e sviluppo della personalità”, dove successivamente ha pure insegnato. A lungo ha scritto sul New York Times di temi concernenti la neurologia e

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Giorgio Donadini

#27 – Trovare l’ispirazione per realizzare i nostri propositi quotidiani

Scarica questa puntata Modifica Colonna   Modifica Editor di testo Se è vero che dobbiamo sempre avere degli obiettivi chiari, è altrettanto palese che sia necessario trovare quotidianamente gli stimoli per andare avanti. Questa è una cosa molto importante perché troppo spesso definiamo solo il nostro percorso a lungo termine senza pensare che per arrivarci

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Ciao, sono Giorgio Donadini, l’autore dell’Ebook “La Trattativa“. Da oltre vent’anni mi occupo di vendita e oggi voglio aiutare i nuovi venditori, quelli con poca esperienza, a vendere meglio e di più.

Il mio percorso professionale mi ha portato a sperimentare diversi canali di vendita. La maggior parte del tempo l’ho passata sul canale “BtoB” cioè vendendo beni e servizi alle aziende. Seguendo vari progetti, però, ho accumulato parecchia esperienza anche nel canale “BtoC” facendo vendita diretta ai privati.

Questa continua sperimentazione mi ha permesso di avere una visione più completa di questa professione. Ho imparatoche le regole rimangono sempre le stesse. Cambia solo l’approccio e il modo di applicarle. Ecco perché ho deciso di avviare il Progetto “La Trattativa” che da anche il nome all’Ebook.

Il mio proposito, in realtà, è quello di unire le due mie più grandi passioni: la “Vendita” e il “Web Marketing” che studio da metà degli anni novanta. Quello infatti è il periodo in cui nasce il Web Commerciale. Anche se in realtà parliamo di un mondo lontano anni luce da quello che vediamo oggi.

Giorgio Donadini

latrattativa.com

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