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#27 – Trovare l’ispirazione per realizzare i nostri propositi quotidiani

Scarica questa puntata Modifica Colonna   Modifica Editor di testo Se è vero che dobbiamo sempre avere degli obiettivi chiari, è altrettanto palese che sia necessario trovare quotidianamente gli stimoli per andare avanti. Questa è una cosa molto importante perché troppo spesso definiamo solo il nostro percorso a lungo termine senza pensare che per arrivarci …

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#26 – Come chiarire i nostri obiettivi professionali

Scarica questa puntata Per noi venditori è molto importante definire a priori quali sono i nostri obiettivi. Dobbiamo farlo perché senza di questi è come andare per mare privi di mappa e soprattutto senza avere un porto in cui dirigerci. Non è necessario avere le idee chiare nei minimi particolari, anche se sarebbe meglio, ma …

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#25 – Il triangolo dello stress. Cos’è e come lo si può gestire

Scarica questa puntata Modifica Colonna   Modifica Editor di testo Noi venditori dobbiamo sempre fare in modo di controllare lo stress perché rappresenta uno dei nostri più grandi nemici. Quando siamo stressati perdiamo la lucidità e questo a lungo andare diventa un grosso limite. Dobbiamo dunque imparare a usare il nostro tempo e le nostre …

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#24 – Come mantenere il controllo di una trattativa – Quarta parte

Per vendere bisogna condurre la trattativa. Ovviamente potremmo anche aspettare che sia il cliente a decidere di comprare ma non staremmo più facendo il nostro lavoro. Questo, spesso, è il più grande limite per i venditori poco esperti che lasciando la trattativa in mano al cliente rimangono in balia degli eventi. Dobbiamo sempre ricordarci che …

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#23 – Come mantenere il controllo di una trattativa – Terza parte

Per vendere bisogna condurre la trattativa. Ovviamente potremmo anche aspettare che sia il cliente a decidere di comprare ma non staremmo più facendo il nostro lavoro. Questo, spesso, è il più grande limite per i venditori poco esperti che lasciando la trattativa in mano al cliente rimangono in balia degli eventi. Dobbiamo sempre ricordarci che …

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#22 – Come mantenere il controllo di una trattativa – Seconda parte

Per vendere bisogna condurre la trattativa. Ovviamente potremmo anche aspettare che sia il cliente a decidere di comprare ma non staremmo più facendo il nostro lavoro. Questo, spesso, è il più grande limite per i venditori poco esperti che lasciando la trattativa in mano al cliente rimangono in balia degli eventi. Dobbiamo sempre ricordarci che …

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#21 – Come mantenere il controllo di una trattativa – Prima parte

Per vendere bisogna condurre la trattativa. Ovviamente potremmo anche aspettare che sia il cliente a decidere di comprare ma non staremmo più facendo il nostro lavoro. Questo, spesso, è il più grande limite per i venditori poco esperti che lasciando la trattativa in mano al cliente rimangono in balia degli eventi. Dobbiamo sempre ricordarci che …

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#20 – Il venditore e la strategia vincente

Spesso parlo di strategia perché, in realtà, la vendita è come una partita. Dobbiamo sempre cercare di giocarla al meglio, seguendo degli schemi, ma rimanendo sempre prondi a improvvisare quando la situazione lo richieda. In fin dei conti una buona strategia è il miglior laciapassare per in successo. Credits:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/ Artist:Jesse Spillane Album:Art Of Presentation Tracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake …

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#19 – 5 soluzioni per condurre una trattativa di successo

Per condurre una trattativa dobbiamo sempre ricordarci di fare le domande, perché chi le fa la conduce. Questo non significa che si debba cadere nel banale o che si finisca per fare le solite domande scontate. Invece dobbiamo abituarci ad affrontare le trattative in modo realmente interessato perché è l’unico modo che abbiamo a dosposizione …

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#18 – Consigli zen per il venditore – Quarta parte

Sono innumerevoli le analogie che possiamo trovare tra una buona strategia di vendita e le regole basilari della filosofia Zen. Ovviamente non è una cosa che ho scoperto io, ma esistono migliaia di libri che trattano l’argomento. Il fatto è che la differenza, in una trattativa, la fa l’impronta che decidiamo di dargli. Questo è …

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Con questo progetto voglio aiutare tutti i nuovi venditori, quelli con poca esperienza, a vendere meglio e di più. Per farlo però ho bisogno del sostegno di tutti e questa è la forma più sincera per manifestarlo. Attraverso il download di questo Ebook entri a far parte di una comunità che vuole crescere per numero, ma soprattutto per conoscenze. Perciò ti invito a leggere l’ebook, ascoltare i podcast e tenere viva questa comunità che ha bisogno di crescere e farsi conoscere.