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FONTE:

osm1816

http://www.osm1816.it/tre-consigli-per-superare-la-paura-di-vendere/

 

Di solito ogni venditore ha i suoi punti deboli che spesso coincidono con carenze di preparazione. Non intendo semplicemente di poca conoscenza del prodotto, del mercato, della concorrenza o dello stesso cliente, ma anche di carenze a livello più profondo. Con questo intendo, per esempio, difficoltà di gestione della trattativa, dell’approccio al cliente, della tensione in fase di chiusura e tutte quelle cose che per essere condotte correttamente necessitano di essere provate e gestite nel modo corretto. Oggi, a proposito di questo, vedremo le 3 più grandi paure del venditore.

Queste si possono identificare nella paura:

  1. del rifiuto
  2. di apparire troppo insistente
  3. di non sapere cosa dire

La paura del rifiuto

problemi:

  • siamo concentrati sul rifiuto
  • viviamo il rifiuto come un fallimento e un affronto personale
  • non riusciamo a metabolizzare il rifiuto per giorni

soluzioni:

  • facciamo una lista delle nostre paure legate alla vendita e facciamoci 3 domande
    • Quanto è probabile che accada davvero?
    • Quali sarebbero le effettive conseguenze?
    • Come mi comporterei se non temessi questa situazione?
  • accettiamo il fatto che il rifiuto e più che normale
  • diamo valore alle piccole vittorie

Paura di apparire troppo insistenti

problemi:

  • non chiudiamo la trattativa
  • esitiamo quando cominciamo a parlare di danaro
  • ci sentiamo a disagio al pensiero di vendere

soluzioni:

  • pensiamo al valore che creiamo per il prossimo
  • pensiamo a ciò che ci appassiona in quello che proponiamo
  • prepariamo una presentazione
  • usiamo una tecnica di chiusura
  • proviamo il tutto con persone di fiducia

Paura di non sapere cosa dire

problemi:

  • procrastiniamo di continuo il contatto con nuovi clienti
  • proviamo un senso di blocco e inadeguatezza quando proviamo a vendere
  • abbiamo continui ripensamenti

soluzioni:

  • approfondiamo le nostre conoscenze un passo alla volta
  • iniziamo a fare domande
  • cominciamo ad ascoltare le risposte
  • rallentiamo il ritmo
  • facciamo delle prove in ambiente protetto (cliente già acquisito)
  • ricordiamoci che la pratica fa miracoli
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Per parlare con me: @giorgiodonadini
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