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La Trattativa

Tutto Quello Che Devi Sapere Per Condurre Una Trattativa Di Successo

Impara a riconoscere le 10 tipologie di cliente che puoi trovarti di fronte durante una trattativa e scopri le 21 regole per avere SUCCESSO nella vendita

Di cosa parla

PREFAZIONE

  • Sai Qual È La Vera Tecnica Vincente Per Vendere?
  • Perché È Necessario Diventare Un Venditore Entusiasta?
  • Come Si Costruisce L’entusiasmo?
  • Il Purosangue E Le Briglie

I 10 CLIENTI CHE PUOI TROVARE IN UNA TRATTATIVA

  • 1 - Il Cliente Che Bada Soprattutto Al Prezzo
  • 2 - Il Cliente Molto Cordiale
  • 3 - Il Cliente Permaloso
  • 4 - Il Cliente Abitudinario
  • 5 - Il Cliente Silenzioso E Diffidente
  • 6 - Il Cliente Pieno Di Sè
  • 7 - Il Cliente Loquace
  • 8 - Il Cliente Pignolo
  • 9 - Il Cliente Ostinato
  • 10 - Il Cliente Scontroso

LE 21 REGOLE PER AVERE SUCCESSO NELLA VENDITA

  • Regola N°1 – Attiva Il Pilota Automatico
  • Regola N°2 – Fai Molte Pre-chiusure
  • Regola N°3 – Usa Le Tecniche Di Chiusura
  • Regola N°4 – Ricordati Di Fare Sempre La “Trattativa” E Solo Dopo La “Chiusura”
  • Regola N°5 – Chiedi Sempre Il Maggior Numero Possibile Di Referenze
  • Regola N°6 - Abbassa La Tensione Della Trattativa
  • Regola N°7 - Arriva Al Punto
  • Regola N°8 - Più Ti Sentirai Sicuro, Più Vendite Farai
  • Regola N°9 - Vai Ai Dettagli
  • Regola N°10 – Usa Il Potere Dell’immaginazione
  • Regola N°11 - Conduci La Trattativa Anche Durante La Chiusura
  • Regola N°12 – Usa A Tuo Favore Le Obiezioni Del Cliente
  • Regola N°13 - Stupisci Il Tuo Cliente
  • Regola N°14 - Scambia I Ruoli
  • Regola N°15 - Dai Sempre Un'alternativa Al Cliente
  • Regola N°16 - Il Tempo È Il Tuo Peggior Nemico
  • Regola N°17 - Se Puoi, Fai Sempre Provare Il Prodotto
  • Regola N°18 - Presenta I Pro E Fai Esporre I Contro Della Tua Oferta Scrivendoli Su Un Foglio Di Carta
  • Regola N°19 – Esponi Le Unicità Del Prodotto All'inizio, Fai Seguire La Presentazione E Ripetile Una Seconda Volta Alla Fine
  • Regola N°20 - Vendi Il Tuo Prodotto Per Immagini
  • Regola N°21 – Tieni Sempre Viva La Tua Curiosità Più Sincera Fino Alla Fine Di Ogni Trattativa

CONCLUSIONI

  • Impara La Tecnica, Applica Le Regole Ed Esercitati Sempre

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