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Il venditore e l’effetto Einstellung. Perché conoscerlo

Spesso quando dobbiamo trovare soluzioni a problemi tendiamo a usare metodi conosciuti e collaudati. Lo facciamo per diversi motivi, tutti validi, ma il problema nasce quando la soluzione non arriva. In quel caso diamo per scontato che non esista, quando invece bisognerebbe affrontare la soluzione da un punto di vista differente. Questo è l’effetto Einstellung e oggi ne parliamo cercando di proporre delle soluzioni.

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FONTE: https://lamenteemeravigliosa.it/einstellung-la-difficolta-di-pensare-diversamente/

Da dove deriva questa parola

 Il termine Einstellung è tedesco e deriva dall’unione di due termini: adattamento e attitudine. Definisce le situazioni nelle quali ci adeguiamo alle soluzioni note impedendo il ricorso a nuove alternative.

 Cos’è l’effetto Einstellung

L’effetto Einstellung è prima di tutto una trappola cognitiva nella quale tutti cadiamo con estrema frequenza. Si verifica, ad esempio, quando tentiamo di risolvere un problema e, dopo averlo analizzato attentamente, stabiliamo che non ha soluzione.

Perché cadiamo nell’effetto Einstellung

 Perché l’essere umano integra in sé un gran numero di idee preconcette, con le quali “opera” tutti i giorni, quelle che fanno risparmiare tempo e restituiscono una sensazione di efficienza.

Chi è vittima dell’effetto Einstellung

 Quando si ha molta esperienza in qualcosa, è più difficile mettersi in discussione. Si tende ad aderire a uno schema cognitivo ristretto per affidarsi alle proprie esperienze.

Come ridurre l’effetto Einstellung

 Non fermatevi alle prime idee che vi vengono in mente.

  • Coltivate la conoscenza, espandete il vostro sapere.
  • Tenete sotto controllo le reazioni della mente ed evitate i conformismi.
  • Abbiate il coraggio di disimparare certe cose per apprenderle da altre prospettive e approcci.
  • Ascoltate chi vi circonda, seguite punti di vista opposti ai vostri, provate a improvvisare, ad allenare il muscolo creativo del cervello.
  • Prendetevi del tempo per fare questo cambiamento.

 

Credits Music:

http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/

http://www.jessespillane.com/

 

Artist:

Jesse Spillane

 

Album:

Art Of Presentation

 

Tracks:

  1. Half Hearted Revolution
  2. Cake or Pie
  3. Molten Snow
  4. Crap Transition
  5. No Disclaimer
  6. Meerkats in Love
  7. Smiles
  8. Arecibo Message

09. Number 0

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Buona lettura