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L'arte della vendita for dummies

Come aumentare l’autostima in noi venditori

In questa puntata parleremo di autostima e di come questa determini spesso l’esito delle nostre trattative. Infatti l’autostima non è una nostra caratteristica innata, bensì un valore che dobbiamo coltivare. Per farlo ci sono alcune cosa che possiamo fare ogni giorno. Oggi dunque vedremo 7 consigli utili per aumentarla e farla diventare un vero vantaggio a nostro favore.

FONTE:

www.lamenteemeravigliosa.it/aumentare-lautostima/

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Come coltivare le nostre unicità come venditori

In questa puntata, che completa la riflessione cominciata con quella precedente, parleremo delle caratteristiche da coltivare, come venditori, per distinguerci dai nostri concorrenti e far risaltare le nostre peculiarità. Nello specifico parleremo di unicità, relazionalità, apertura, integrità e responsabilità. Queste cinque caratteristiche, se valorizzate, ci permettono di far risaltare i nostri valori che sono gli strumenti essenziali per costruirci una personalità unica e ben distinguibile.

L'arte della vendita for dummies

3 valori a cui dovremmo sempre ispirarci come venditori

Ci sono 3 valori a cui dovremmo sempre ispirarci quando pensiamo alla nostra professione. In questo puntata del podcast, della quale ho fatto anche il video, ti parlerò di valori intrinseci ed estrinseci. I primi sono importanti perché definiscono il nostro modo di essere e di relazionarci con l'azienda con la quale collaboriamo. I secondi invece sono valori che troppo spesso seguiamo ma che con il tempo ci conducono all'alienazione da noi stessi e dalle motivazioni che invece dovrebbero sempre spingerci a migliorare la nostra posizione.

FONTE:

Conferenza Roberto Mancini

AUTORE:

ROBERTO MANCINI

https://open.spotify.com/show/0r0KjH9zQSbd1GG6XBCw3G

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7 consigli utili per creare contenuti efficaci

In questa puntata parleremo di comunicazione. Perché comunicare, per noi venditori è la cosa più importante. Il problema è che con le nuove tecnologie dobbiamo imparare ad adattarla a seconda della tecnologia che usiamo. Ci sono però delle regole che valgono in ogni situazione è su ogni canale e le vedremo qui.

FONTE:

NINJA MARKETING

https://www.ninjamarketing.it/2019/12/18/contenuti-personalita/

 

AUTORE:

MARTINA MASULLO

https://www.linkedin.com/in/martina-masullo-80a91371/

 

MARTINA MASULLO

 

https://www.linkedin.com/in/martina-masullo-80a91371/

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Storytelling. 6 consigli utili per creare storie efficaci

In questa puntata parleremo di storytelling. Vedremo cos'è e perché è così importante all'interno di una trattativa. Inoltre parleremo di alcune caratteristiche fondamentali che deve possedere il nostro racconto per poter esercitare l'effetto che ci aspettiamo. Infine vedremo quali quali sono gli errori più comuni nella creazione di una storia e come evitarli.

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La grande differenza tra il mentore e il guru

Purtroppo, ogni giorno, nel tentativo di trovare soluzioni a problemi legati alla nostra professione, corriamo il rischio di dare la nostra fiducia alle persone sbagliate. Questo capita quando cerchiamo soluzioni facili e veloci a problemi che invece sono complessi. In questa puntata del podcast, anche in versione video, faccio una riflessione sugli errori più comuni che facciamo e provo a dare dei consigli pratici per distinguere una persona seria da un cialtrone che si atteggia da esperto.

FONTE: 

www.efficacemente.com/relazioni/mentore

AUTORE:

https://www.linkedin.com/in/andreagiuliodori/

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10 motivi per cui è importante fare content marketing

In questa puntata parleremo dei 10 motivi per cui è importante fare content marketing. Il significato però lo ho capito solo con l'esperienza e soprattutto con i fallimento. Perché di fronte ai rifiuti dei clienti non sapevo cosa fare e soprattutto notavo che le soluzioni a breve termine non funzionavano in nessun modo.

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Una sera ero davanti a una casa. Era sera, pioveva ed ero distante più di 100 chilometri da casa. Avevo una brutta sensazione. Mi sentivo a disagio e al netto del motivo reale, che era evidente, mi chiedevo cosa stessi facendo lì.

Mi sentivo fuori luogo perché non sapevo cosa averi dovuto dire e con chi avrei dovuto farlo. In poche parole, ero stato mandato lì perché qualcuno aveva fatto il mio lavoro al posto mio.

Tutti questi dubbi però furono stati spazzati via quando suonai il campanello. Quella sensazione di smarrimento infatti si trasformò in rabbia pura perché, anche dopo diversi tentativi, non rispose nessuno.

Ma in tutta questa storia triste, che ruolo ha il content marketing? 

Calata in quel momento, nulla. Perché il content marketing produce i suoi effetti nel tempo.

Quell’appuntamento avrebbe avuto senso se lo avessi preso io, dando la possibilità a quella famiglia di conoscermi prima. Se lo avessi fatto mi avrebbero aspettato e avrebbero aperto subito. Mi avrebbero accolto con un sorriso e una stretta di mano.

Lo avrebbero fatto perché già mi conoscevano e sapevano con chi avrebbero avuto a che fare, ma soprattutto perché, l’appuntamento, lo avrebbero richiesto loro.

Questo è il motivo per cui ho deciso di fare la puntata su questo argomento. Perché se è capitato anche a te di tornare a casa frustrato da un appuntamento come il mio, ti dico che la soluzione esiste.

Non si tratta di un trucco e nemmeno di una formula magica, ma di un lavoro faticoso che però, oggi, sono sicuro che dà i suoi risultati.

Questi sono i 10 motivi per cui è importante il content marketing. Buon ascolto

 

P.S.: ovviamente il content marketing vale per tutti i canali in cui lavoriamo e con qualunque tipo di persona ci interfacciamo. Eccezioni non ne esistono.

FONTE:

¡https://www.textbroker.it/content-marketing-10-argomenti-imbattibili-per-cui-i-clienti-delle-web-agency-ne-hanno-di-bisogno

 

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L’importanza del Funnel per il venditore

In questa puntata parleremo di funnel di vendita. Vedremo il motivo per cui è così importante e perciò non dovrebbe mai mancare in una buona strategia di marketing.

In questa puntata vedremo i motivi per cui è importante il funnel in una strategia di vendita. Queste sono le domande a cui risponderò oggi:

1 – cos’è un funnel di vendita

2 – perché utilizzarlo

3 – quali sono le fasi del funnel

4 – cosa fare per far funzionare un funnel

5 – come gestire un funnel nel post vendita

6 – cosa fare con chi esce dal funnel

7 – quali sono le KPI importanti da estrapolare dal nostro funnel

8 – i 4 motivi più comuni di abbandono del funnel da parte del visitatore

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Il meglio dei podcast di questa settimana

In questa puntata tratterò due argomenti. Lo farò con due note vocali differenti tratte dagli audio giornalieri che pubblico sul mio canale Telegram.
Nel primo parlo di come attrarre l'attenzione del cliente all'inizio della trattativa. Cosa molto importante per evitare che cominci a pensare agli affari suoi.
Nell'altro invece do degli utili consigli su come preparare un documento a corredo della nostra presentazione. Mi riferisco al riassunto cartaceo della presentazione fatta e che lasciamo abitualmente al cliente.
Buon ascolto

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Commenti agli articoli linkati sul canale telegram

Da questa puntata ho deciso di comporre il podcast con gli audio che pubblico giornalmente sul mio canale Telegram. Questi sono solo alcuni per gli altri vai qui sotto e iscriviti gratuitamente al canale.
Registro questi audio come commento ad articoli che trovo in rete. Ogni giorno, infatti, cerco di dare dei consigli utili per noi venditori e lo faccio adattando concetti di web marketing alla vendita tradizionale.
I commenti ai vari articoli li puoi trovare all'interno della pagina dove ogni nota ha il suo link. Buon ascolto.

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