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L'arte della vendita for dummies

Come aumentare l’autostima in noi venditori

In questa puntata parleremo di autostima e di come questa determini spesso l’esito delle nostre trattative. Infatti l’autostima non è una nostra caratteristica innata, bensì un valore che dobbiamo coltivare. Per farlo ci sono alcune cosa che possiamo fare ogni giorno. Oggi dunque vedremo 7 consigli utili per aumentarla e farla diventare un vero vantaggio a nostro favore.

FONTE:

www.lamenteemeravigliosa.it/aumentare-lautostima/

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Il venditore e il potere delle parole

#05 – Come comunicare con il cliente e guadagnarsi la sua fiducia

Show.: “Il venditore e l’importanza delle parole”
Podcast N° 5 – Le domande di oggi:


– Quali sono gli errori più comuni che compie un venditore?

– Come si ottiene la fiducia del cliente?

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http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito – NO affiliazione)
http://www.francescomuzzarelli.it/

Credits Music:
http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/
http://www.jessespillane.com/

Artist:
Jesse Spillane

Album:
Art Of Presentation

Tracks:
01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07. Smiles
08. Arecibo Message
09. Number 0

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L'arte della vendita for dummies

Come coltivare le nostre unicità come venditori

In questa puntata, che completa la riflessione cominciata con quella precedente, parleremo delle caratteristiche da coltivare, come venditori, per distinguerci dai nostri concorrenti e far risaltare le nostre peculiarità. Nello specifico parleremo di unicità, relazionalità, apertura, integrità e responsabilità. Queste cinque caratteristiche, se valorizzate, ci permettono di far risaltare i nostri valori che sono gli strumenti essenziali per costruirci una personalità unica e ben distinguibile.

Il venditore e il potere delle parole

#04 – Come comunicare correttamente con i nostri clienti

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Perché facciamo così fatica a comunicare con i mostri clienti?

In questo Podcast vediamo quali sono i problemi che dobbiamo affrontare ogni volta che parliamo con un cliente. Infatti il temperamento e la personalità del tuo interlocutore possono essere i tuoi più grandi alleati, ma anche il muro dove si infrangono i tuoi sogni di gloria.

Capiremo anche il motivo per cui alcune volte, durante le trattative, può succedere di sentirci a disagio. Questo accade perché perdiamo il controllo e diventiamo vittime delle nostre stesse emozioni.

Ti svelerò un piccolo trucco per evitare che questo accada, ma non si tratta del terzo segreto di Fatima, bensì di un semplice comportamento da tenere. Perché prendere coscienza delle tue responsabilità all’interno di una trattativa è il primo passo per imparare a condurla nel modo più giusto.

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02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
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07. Smiles
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Il venditore e il potere delle parole

#03 – Il venditore e i 5 problemi della comunicazione

Perché spesso facciano così fatica a farci capire dal cliente?

In questo Podcast ti parlerò delle problematiche riguardanti la comunicazione. In realtà scopriremo che per il venditore, come per ogni essere umano, è fondamentale creare dei rapporti interpersonali.

Scopriremo quali sono le cose su cui porre la nostra attenzione per poter comunicare in modo corretto perché esistono cinque perturbazioni, se vigliamo chiamarle così, che… (leggi tutto) https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-i-cinque-problemi-della-comunicazione/

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L'arte della vendita for dummies

3 valori a cui dovremmo sempre ispirarci come venditori

Ci sono 3 valori a cui dovremmo sempre ispirarci quando pensiamo alla nostra professione. In questo puntata del podcast, della quale ho fatto anche il video, ti parlerò di valori intrinseci ed estrinseci. I primi sono importanti perché definiscono il nostro modo di essere e di relazionarci con l'azienda con la quale collaboriamo. I secondi invece sono valori che troppo spesso seguiamo ma che con il tempo ci conducono all'alienazione da noi stessi e dalle motivazioni che invece dovrebbero sempre spingerci a migliorare la nostra posizione.

FONTE:

Conferenza Roberto Mancini

AUTORE:

ROBERTO MANCINI

https://open.spotify.com/show/0r0KjH9zQSbd1GG6XBCw3G

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#02 - Il messaggio e la sua interpretazione nella vendita

#02 – Il messaggio e la sua interpretazione nella vendita

Perché, quando faccio una presentazione, vengo spesso travisato? Questa è la domanda che si pone il venditore quando fa una presentazione e alla fine si accorge di non essere stato capito. Purtroppo ciò accade perché ogni persona vede la realtà a modo suo e la interpreta attraverso i mezzi a sua disposizione.

Perché, quando faccio una presentazione, vengo spesso travisato?

Questa è la domanda che si pone il venditore quando fa una presentazione e alla fine si accorge di non essere stato capito. Purtroppo ciò accade perché ogni persona vede la realtà a modo suo e la interpreta attraverso i mezzi a sua disposizione.

Ecco il motivo per cui è importante comunicare correttamente e usare le parole giuste. Bisogna farlo perché il nostro compito è quello di adattare il nostro prodotto e ovviamente i benefici che comporta, alla realtà della persona con cui stiamo parlando.

In questo Podcast ti parlo della differenza tra comunicazione “tentata” e “riuscita” perché quando parliamo dobbiamo sempre assicurarci che il cliente interpreti correttamente le nostre parole.

Vedremo, poi, anche com’è strutturata la comunicazione. Questa infatti è composto di un messaggio “verbale” e uno “non verbale”. Solo quando le due componenti trasmettono un messaggio univoco si verifica la comunicazione.

Il cliente, infatti, solo in questo caso… (leggi tutto) https://www.latrattativa.com/il-messaggio-e-la-sua-interpretazione-nella-vendita/

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L'arte della vendita for dummies

7 consigli utili per creare contenuti efficaci

In questa puntata parleremo di comunicazione. Perché comunicare, per noi venditori è la cosa più importante. Il problema è che con le nuove tecnologie dobbiamo imparare ad adattarla a seconda della tecnologia che usiamo. Ci sono però delle regole che valgono in ogni situazione è su ogni canale e le vedremo qui.

FONTE:

NINJA MARKETING

https://www.ninjamarketing.it/2019/12/18/contenuti-personalita/

 

AUTORE:

MARTINA MASULLO

https://www.linkedin.com/in/martina-masullo-80a91371/

 

MARTINA MASULLO

 

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Il venditore e il potere delle parole

#01 – Alcuni consigli per diventare un vero venditore

Dovremmo sempre domandarci come diventare venditori migliori. Se una parte della risposta è scontata e cioè che lo si diventa con l’esperienza, non lo è per quanto riguarda l’apprendimento teorico.

Dovremmo sempre domandarci come diventare venditori migliori. Se una parte della risposta è scontata e cioè che lo si diventa con l’esperienza, non lo è per quanto riguarda l’apprendimento teorico.

Come ben sai dico spesso che la teoria senza la pratica non conta nulla, ma devo ammettere che la cosa può essere letta anche al contrario. Infatti se continuiamo ad andare fuori in vendita senza mettere in discussione le nostre idee, che spesso appaiono come veri e propri dogmi, i risultati sono destinati a rimanere molto deludenti.

In questa nuova serie di Podcast, perciò, voglio prendere spunto da un piccolo libriccino che ho comprato per caso in libreria. Si intitola “Le Parole Sono Ponti”. L’ho trovato molto interessante soprattutto perché contiene i concetti fondamentali della comunicazione, ma senza troppi fronzoli.

L’ho trovato istruttivo perché mi sono accorto che la perfezione non si raggiunge mai quando si è finito d’aggiungere, ma il contrario. La si conquista quando s’è terminato di togliere. Questo libriccino di una sessantina di pagine ne è l’esempio.

Dimostra come si possono dire le cose in modo semplice, senza tralasciare nulla ed evitando di ricamare troppo sui concetti. In sostanza è essenziale, ma allo stesso tempo estremamente ben fatto.

Ovviamente tratta di “parole” e “comunicazione” e non nello specifico di vendita, perciò cercherò di adattarlo al mio scopo. Il questo Podcast proveremo a rispondere a questa domanda:

Cosa dovrebbe essere oggi il venditore?

Credits:

Fonti:
Le parole sono ponti – http://amzn.eu/iAOr3mU
Francesco Muzzarelli – http://www.francescomuzzarelli.it/

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Storytelling. 6 consigli utili per creare storie efficaci

In questa puntata parleremo di storytelling. Vedremo cos'è e perché è così importante all'interno di una trattativa. Inoltre parleremo di alcune caratteristiche fondamentali che deve possedere il nostro racconto per poter esercitare l'effetto che ci aspettiamo. Infine vedremo quali quali sono gli errori più comuni nella creazione di una storia e come evitarli.

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