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#23 – Come mantenere il controllo di una trattativa – Terza parte

Per vendere bisogna condurre la trattativa. Ovviamente potremmo anche aspettare che sia il cliente a decidere di comprare ma non staremmo più facendo il nostro lavoro. Questo, spesso, è il più grande limite per i venditori poco esperti che lasciando la trattativa in mano al cliente rimangono in balia degli eventi. Dobbiamo sempre ricordarci che per condurla dobbiamo essere noi a fare le domande, perché diversamente faremo semplicemente la parte degli spettatori.  
Credits:
Artist:
Jesse Spillane
Album:
Art Of Presentation
Tracks:
01. Half Hearted Revolution 02. Cake or Pie 03. Molten Snow 04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07 Sinking Feeling 08. Smiles 09. Arecibo Message 10. Number 0
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Per vendere bisogna condurre la trattativa. Ovviamente potremmo anche aspettare che sia il cliente a decidere di comprare ma non staremmo più facendo il nostro lavoro. Questo, spesso, è il più grande limite per i venditori poco esperti che lasciando la trattativa in mano al cliente rimangono in balia degli eventi. Dobbiamo sempre ricordarci che per condurla dobbiamo essere noi a fare le domande, perché diversamente faremo semplicemente la parte degli spettatori.  
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Artist:
Jesse Spillane
 
Album:
Art Of Presentation
 
Tracks:
01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07 Sinking Feeling
08. Smiles
09. Arecibo Message
10. Number 0

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