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#11 – Come usare gli schemi mentali in una trattativa

Gli schemi mentali sono molto importanti in una trattativa perché ci danno indizi fondamentali per conoscere meglio il nostro cliente. Con questi schemi possiamo mantenere la conduzione della trattativa e dunque indirizzarla nella giusta direzione. Infatti quando possiamo controllarla riusciamo anche a portare il cliente dove desideriamo.

Credits:
 
Artist:
Jesse Spillane
 
Album:
Art Of Presentation
 
Tracks:
01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07 Sinking Feeling
08. Smiles
09. Arecibo Message
10. Number 0

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