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#08 – Come preparare la presentazione perfetta

Quando facciamo la presentazione dobbiamo ricordare che costituisce il fulcro della trattativa ed è lo strumento più importante che abbiamo a disposizione per raggiungere il nostro obiettivo. Infatti ci permette di creare la giusta confidenza con il cliente che rappresenta lo scopo principale del nostro lavoro.
Ovviamente la presentazione è il punto d’arrivo di un percorso nel quale dobbiamo necessariamente essere riusciti a conoscere il nostro interlocutore. È necessario averlo fatto per capire quali sono i suoi bisogni, i suoi desideri e quali soluzioni intende mettere in atto per arrivare a una soluzione.
Perciò è essenziale costruirla e personalizzarla attorno a questi punti per poter dare l’impressione che sia stata realizzata su misura per lui. Diversamente rischiamo che non riesca a percepire l’utilità della nostra soluzione.
Credits:
 
Artist:
Jesse Spillane
 
Album:
Art Of Presentation
 
Tracks:
01. Half Hearted Revolution
02. Cake or Pie
03. Molten Snow
04. Crap Transition
05. No Disclaimer
06. Meerkats in Love
07 Sinking Feeling
08. Smiles
09. Arecibo Message
10. Number 0

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