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#05 – Il venditore e l’obiettivo della prima visita

Per avere successo, non è sufficiente prevedere, dobbiamo anche imparare a improvvisare.

Isaac Asimov

L'uomo ragionevole si adatta al mondo. L'uomo irragionevole insiste nel cercare di adattare il mondo a sé. Quindi tutto il progresso dipende dall'uomo irragionevole.

George Bernard Show

Quando vivi in un luogo a lungo diventi cieco perché non osservi più nulla. JOSEPH KOUDELKA fotografo

Joseph Koudelka (fotografo)

Troppo spesso il venditore con poca esperienza tende a voler vendere il proprio prodotto (o servizio) già in prima battuta. Questo è un errore madornale perché ci fa perdere anche quella poca credibilità che abbiamo. Il primo appuntamento serve per conoscersi e per definire una strategia che applicheremo successivamente. Dobbiamo sempre ricordare che siamo noi che conduciamo la trattativa e quindi siamo noi che decidiamo i suoi tempi. Se il cliente vuole precorrere i tempi non dobbiamo cadere nel tranello.

Credits:
Disco Medusae Kevin MacLeod (incompetech.com)
Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License
http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/
https://www.youtube.com/watch?v=lfbxJsfohlI&feature=youtu.be

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Buona lettura