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#04 – Il venditore e l’importanza delle domande nella trattativa

In una trattativa le domande svolgono un ruolo fondamentale. Senza domande non esiste trattativa perché se non conosciamo il nostro cliente non possiamo nemmeno sperare di aiutarlo. Il nostro compito infatti dev’essere sempre quello di capire qual è il problema. Solo successivamente potremo proporre una soluzione. Andare da un cliente con una proposta pre confezionata per evitare la fatica d’intavolare una trattativa equivale a perdere solamente una montagna di tempo.

Credits:
Disco Medusae Kevin MacLeod (incompetech.com)
Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License
http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/
https://www.youtube.com/watch?v=lfbxJsfohlI&feature=youtu.be

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