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#36 – Ebook La Trattativa – Il cliente molto cordiale (part 1 – cap 2)

Scarica questa puntata Per avere successo, non è sufficiente prevedere, dobbiamo anche imparare a improvvisare. Isaac Asimov L’uomo ragionevole si adatta al mondo. L’uomo irragionevole insiste nel cercare di adattare il mondo a sé. Quindi tutto il progresso dipende dall’uomo irragionevole. George Bernard Show Quando vivi in un luogo a lungo diventi cieco perché non …

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#35 – Ebook La Trattativa – Il cliente che vuole sapere subito il prezzo (part 1 – cap 1)

Scarica questa puntata Per avere successo, non è sufficiente prevedere, dobbiamo anche imparare a improvvisare. Isaac Asimov L’uomo ragionevole si adatta al mondo. L’uomo irragionevole insiste nel cercare di adattare il mondo a sé. Quindi tutto il progresso dipende dall’uomo irragionevole. George Bernard Show Quando vivi in un luogo a lungo diventi cieco perché non …

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#34 – Presentazione eBook “La Trattativa”

Scarica questa puntata Show.: “L’arte della vendita for dummies” Podcast N°34 – Il tema di oggi: Presentazione eBook “La Trattativa” Credits:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/ http://www.jessespillane.com/ Artist:Jesse Spillane Album:Art Of Presentation Tracks:01. Half Hearted Revolution 02. Cake or Pie 03. Molten Snow 04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07 Sinking Feeling 08. Smiles 09. Arecibo Message 10. Number …

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#33 – Il venditore e la cura di se stesso

Scarica questa puntata Show.: “L’arte della vendita for dummies” Podcast N°33 – Il tema di oggi: – Il venditore e la cura di se stesso Frase di Frank Outlaw: Curati dei tuoi pensieri; diventeranno parole. Curati delle tue parole; diventeranno azioni. Curati delle tue azioni; diventeranno abitudini. Curati delle tue abitudini; diventeranno il carattere. Curati del tuo …

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#32 – Il venditore, la Via e il cambiamento.

Cos’è la via? La Via non è un ideale armonioso che dobbiamo sforzarci di seguire, bensì il sentiero che creiamo passo dopo passo con le nostre scelte, azioni e relazioni. Inventiamo la Via in ogni momento della nostra Vita. Non esiste una visione unitaria della Via che potrebbe mettere d’ accordo tutti i filosofi. Ma …

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#31 – L’entusiasmo. Croce e delizia per il venditore

Scarica questa puntata Cos’è l’entusiasmo? Incontenibile spinta ad agire e operare dando tutto sé stesso https://www.google.it/search Quando ci entusiasmiamo? A volte ci entusiasmiamo quando siamo in procinto di imbarcarci in un progetto… L’euforia deriva dall’idea di come saranno le cose dopo che avremo raggiunto l’obiettivo. Purtroppo questa emozione è spesso una sciagura che ci lascia …

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#30 – Il venditore e la gestione dei momenti di crisi

Scarica questa puntata Cos’è la rabbia? La rabbia è un sentimento primordiale, di base, che è determinato dall’istinto di difendersi per sopravvivere nell’ambiente in cui ci si trova. Quindi, possiamo dire che la rabbia inizialmente ha una funzione adattiva. https://www.stateofmind.it/2015/02/rabbia-emozioni/   Perché ci arrabbiamo? Chiaramente, numerosi sono i motivi per cui è possibile perdere la calma, …

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#29 – Come gestire e prevenire i momenti di crisi

Scarica questa puntata Cosa significa la parola “Crisi”? Benjamin Zimmer ha percorso a ritroso la storia di “weiji” (il termine che cinese che significa “crisi”) nell’inglese, addirittura fino a un editoriale anonimo in un giornale per missionari in Cina. L’uso del termine, però, ha probabilmente guadagnato la sua importanza quando John F. Kennedy tenne un discorso a Indianapolis il …

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#28 – L’intelligenza emotiva e i suoi 5 componenti

Scarica questa puntata Chi è Daniel Goleman? Daniel Goleman (Stockton, 7 marzo 1946) è uno psicologo, scrittore e giornalista statunitense. Ha studiato all’Amherst College. Si è laureato ad Harvard, specializzandosi in “psicologia clinica e sviluppo della personalità”, dove successivamente ha pure insegnato. A lungo ha scritto sul New York Times di temi concernenti la neurologia e …

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Con questo progetto voglio aiutare tutti i nuovi venditori, quelli con poca esperienza, a vendere meglio e di più. Per farlo però ho bisogno del sostegno di tutti e questa è la forma più sincera per manifestarlo. Attraverso il download di questo Ebook entri a far parte di una comunità che vuole crescere per numero, ma soprattutto per conoscenze. Perciò ti invito a leggere l’ebook, ascoltare i podcast e tenere viva questa comunità che ha bisogno di crescere e farsi conoscere.